【编者按】近日，东吴智库副院长屠立峰接受引力播记者采访，围绕苏州开启有奖发票试点活动展开分析，指出其底层逻辑是将延迟满足与即时满足相结合，构建“双重激励”框架。现将报道转载如下，以飨读者。

■一张发票最高可能中800元

　　■八大行业缴纳增值税较去年同期增长6.17%

　　■本地消费者人均上传发票近20张

　　■苏州的撬动比位居全国试点城市第五位

今年2月10日，苏州正式启动有奖发票试点活动：吃饭、购物、住酒店……在规定项内开张满100元的发票，扫一扫就能抽奖，一张发票最高可中800元。

据市商务局统计，活动历时半年，全市共有324万人参与，上传发票总量达2676万张，上传发票金额合计超144.5亿元，投放奖金金额超2.6亿元，撬动比达55倍。

为了“开张发票”，苏州人花样百出

参加有奖发票活动的门槛是100元。为了这个100元，最普遍的情况就是凑单。

张家港一家农家乐小馆子的老板娘说，有些顾客结账时发现消费金额没满一百元，会主动多拿几瓶饮料凑单，“就为了能参与抽奖”。

逛超市的朋友即使只需要买80元，也会再挑几样，来凑满100元。这是活动最直接的效应，让消费者愿意“多花一点”，

有奖活动包含“每日即时开奖（最高100元）+月度集中抽奖（最高700元）”双重模式。这个设计巧妙在哪儿？东吴智库副院长、苏州大学商学院副教授屠立峰分析，将延迟满足与即时满足相结合，构建“双重激励”框架，以低门槛、高频次的正向反馈，持续强化消费者的索票行为惯性。消费的“心疼”被中奖的“心跳”覆盖了。

正如90后市民汪女士的感受：“开票就能参与抽奖，就像拆盲盒般充满惊喜。特别是过节期间，中奖率特别高，让人倍感开心。再加上每月集中开奖的机制，让我对每月10日充满期待。”

开票增加了成本，但商家却笑了

过去，餐饮、零售等行业有个不成文的“潜规则”——能不开发票就不开。但这次试点让不少商家发现，规范开票并不是“只出不进”的买卖。

除了顾客会凑单消费，多买一点，“我家酸菜鱼”（胥口店）的财务韦女士还发现，“甚至有人一进门便先问能不能开发票”。开票从商家的“成本”变成了吸引顾客的“卖点”。

张家港大润发店负责人陈芳介绍：“活动推出以来，门店客流与消费意愿明显提升，首月销售额超3000万元，增幅环比超过50%。”

还有不少消费者现场中奖后，会继续再消费一笔，形成“消费—开票—中奖—复购”良性循环，让消费者和商家都乐见其成。

“有位顾客中奖后拍照发朋友圈，那段时间真的给我们带来不少新客。”一位民宿老板表示，这种自发的口碑传播，都不需要投入营销成本。

据统计，有奖发票涵盖的八大行业缴纳增值税税款29.97亿元，较去年同期增长6.17%。

“溢出效应”，远不止商家和消费者

有奖发票的历史可以追溯到上世纪90年代初，当时的核心逻辑是“以票控税”——用激励消费者索票的方式，倒逼商家规范开票。而这一次是基于激励与引导，将发票制度从“征管附属品”提升为“消费生态治理载体”。

过去，发票是税务部门的“管理工具”；现在，它成了消费者的“福利入口”、商家的“引流工具”、城市的“消费晴雨表”。一张发票，串起了三方利益。

面馆老板给店员做开票培训、充值活动让餐饮店“回头客多了”、组团吃饭的“饭搭子”越来越多——这些微观变化，正在一点点汇聚成市场的稳定和就业的增量。

把目光放到全国。截至7月23日，50个试点城市投入资金90.5亿元，超过8.6亿人次参与，3.8亿人次中奖，中奖率44.5%，参与活动发票金额超过3600亿元。苏州的撬动比位居全国试点城市第五位，高于省内的南京和无锡等城市。

为什么苏州表现更突出？

屠立峰认为，苏州作为全国第二大工业城市和消费型经济标杆，制造业基础雄厚、民营经济活跃、外来消费占比较高。叠加“数字苏州”建设较早形成的税务信息化优势，使政策执行效度和市场响应速度具有显著的区位禀赋优势。

数据印证了这一点。苏州本地消费者人均上传发票近20张，体现了活动在本地居民中的高渗透率。而外地游客参与达230万人，超千元发票占其发票总数的10%，高于本地消费者的7.6%——这说明有奖发票不仅拉动了本地消费，也让这座旅游城市更具吸引力。